在福建南安、浙江和廣東開平這幾個衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地。都存在一個金字塔的企業(yè)群構(gòu)架：幾個龍頭企業(yè)在金字塔的頂端，次之是少數(shù)二、三線品牌。這幾乎占據(jù)了衛(wèi)浴70%的市場份額，而在金字塔底部的是大批的小企業(yè)和作坊，在哄搶那30%的蛋糕。

    衛(wèi)浴行業(yè)也是中國很多行業(yè)的一個縮影，例如衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，不說小工廠或作坊，就是二、三線品牌,產(chǎn)品互相模仿的現(xiàn)象比比皆是。比如在淘寶的天貓輸入“菜盆龍頭”，第一頁列表出現(xiàn)產(chǎn)品，

    筆者認為小廠家一樣可以打造大品牌。我不是個理論家，我就自己在運作“阿詩曼”潔具品牌實戰(zhàn)中的體會，和大家分享如下幾點：

     一.   對自己品牌有個理念和定位

    即便是個作坊，我們一開始進入市場，我們應(yīng)該對區(qū)域、產(chǎn)品和品牌有比較明確的定位。

    我們面向是全球市場，還是國內(nèi)市場，是發(fā)達國家還是發(fā)展國家，是國內(nèi)一二線城市還是四五線城市。產(chǎn)品定位包括：質(zhì)量、價格、市場的定位。品牌定位：大眾化市場、高端市場還是專用市場。

    二.   因為規(guī)模小，所以更容易及時做調(diào)整

    小作坊或小廠家，處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的組裝環(huán)節(jié)。有產(chǎn)品線單一、簡單生產(chǎn)設(shè)備簡單、工人調(diào)用靈活等特點。在新開始進入行階段，大都是從大廠拿配件出來代工為準。筆者也接觸很多業(yè)主，大家對水龍頭代工都是同樣的感覺：利潤低，事情多，被動。林炳照認為，企業(yè)在特定發(fā)展階段，代工并不是不可取，為了企業(yè)能生存，甚至?xí)�成為一種必要。但是我們應(yīng)該給整個企業(yè)的發(fā)展有一個規(guī)劃，比如第一年要走代工路線，第二年繼續(xù)做代工的維持企業(yè)運作同時，抽出一部分精力推廣自主品牌的產(chǎn)品。企業(yè)主要有一個“求變”的心態(tài)，而對小規(guī)模來說，“變”的成本和風(fēng)險，往往會更低。

    三.   選擇一個力所能及的維度并做到盡善盡美

    缺資金，如何談品牌？也是這個問題，讓絕大部分業(yè)主對“打造品牌”卻步。筆者認為，建立一個品牌，不一定要靠金錢來堆砌的。而事實上，筆者把一個零市場份額“阿詩曼”品牌，做600萬營業(yè)額，雖然不算多，對于一個單槍匹馬，而且只有10個月里來做到這數(shù)字，我覺得我是做了正確的方法�，F(xiàn)在“阿詩曼”潔具已經(jīng)是水龍頭行業(yè)的二線品牌，在水龍頭產(chǎn)品線，有很高的市場認可度。我認為，一開始打造品牌，要從一個維度切入，比如產(chǎn)品款式，質(zhì)量和包裝。簡單來說，要有特點。特點往往沒有大小，但愿你能說出一到兩個特點，并重復(fù)強調(diào)，讓別人記住這些特點也就足夠。到了終端銷售，業(yè)務(wù)員才能說出賣點。比如你在水龍頭產(chǎn)品中，沒能力整個外觀都個性化，那么你就要某個配件做出特點，和同行區(qū)分。如果產(chǎn)品相同，可以從產(chǎn)品包裝去尋找差異化。

    四.   學(xué)習(xí)是捷徑

    這個是老生常談的問題，筆者還是得強調(diào)，在運作小企業(yè)，因為資金問題，規(guī)模問題，往往很難吸引到優(yōu)秀人才。很多事情都是業(yè)主親力親為。要把企業(yè)帶到什么方向，爬到什么高度，往往就取決于業(yè)主的境界了。在眾多的小規(guī)模企業(yè)中，我們要鶴立雞群，要超越，就必須學(xué)習(xí)，比比人知道更多，走的更快。跨行學(xué)習(xí)，同行學(xué)習(xí)。養(yǎng)成每天看書的習(xí)慣。林炳照相信，學(xué)習(xí)是讓企業(yè)更快發(fā)展的捷徑。

    小廠家要穩(wěn)住市場，并累積優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，最終成為市場知名品牌。需一個很漫長的過程，而在這個過程中，我們都要學(xué)會在夾縫中生存的本領(lǐng)，我們更應(yīng)該做一個“固執(zhí)”的人，堅持我們應(yīng)該堅持，定好一個點，不斷深挖下去，我們才能更快的縮短這個過程。